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1
【判断题】 (1分)
商务谈判中往往听比说更重要。
A. 对
B. 错
2
【判断题】 (1分)
留置是指合同当事人一方依据法律规定或合同约定，占有合同中对方的财产，有权留置以保护自身合法利益的法律行为。
A. 错
B. 对
3
【判断题】 (1分)
依据马斯洛的需求层次理论，人只有在低级需要得到满足后，才会产生高一级的需要。但是，现实中人的高层次需要和低层次需求总是并存的。
A. 对
B. 错
4
【判断题】 (1分)
在谈判中，回答问题随意发挥即可，不需要什么技巧。
A. 错
B. 对
5
【判断题】 (1分)
演讲时不应该使用任何手势。
A. 错
B. 对
6
【判断题】 (1分)
如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。
A. 错
B. 对
7
【判断题】 (1分)
通过赞美有可能探测对方谈判意图，无法获得相关信息。
A. 错
B. 对
8
【判断题】 (1分)
跟面对面沟通相比，电话沟通没有任何缺点。
A. 错
B. 对
9
【判断题】 (1分)
“忙于演练”会让自己更有2019-10-06时间去倾听对方的讲话。
A. 对
B. 错
10
【判断题】 (1分)
技术贸易谈判也属于商品贸易谈判。
A. 对
B. 错
11
【判断题】 (1分)
在谈判中，提问不需要任何技巧。
A. 对
B. 错
12
【判断题】 (1分)
正式合同和简式合同没有区别。
A. 错
B. 对
13
【判断题】 (1分)
工作中的沟通属于深层沟通。
A. 错
B. 对
14
【判断题】 (1分)
实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种权力，对这种权力的使用可以形成对对方的胁迫。
A. 对
B. 错
15
【判断题】 (1分)
国际商务合同创造不了利润。
A. 对
B. 错
16
【判断题】 (1分)
在商务谈判的过程中，在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。
A. 对
B. 错
17
【判断题】 (1分)
判断是对客观事物的矛盾本质有所断定的思维形式，其主要作用在于它的认识功能。
A. 错
B. 对
18
【判断题】 (1分)
针对不同的谈判内容、谈判场合、谈判对手，要使用相同的语言。
A. 错
B. 对
19
【判断题】 (1分)
在商务谈判过程中，语言的作用格外鲜明。
A. 对
B. 错
20
【判断题】 (1分)
要进行电话沟通的话，可以随时拨打对方电话。
A. 错
B. 对
21
【判断题】 (1分)
谈判对手之间互相对视时一定要掌握好分寸.
A. 对
B. 错
22
【判断题】 (1分)
在谈判中使用让步能通过己方的慷慨大度感化对方使之也变得慷慨起来。
A. 对
B. 错
23
【判断题】 (1分)
“囚徒困境”例子说明了:非零和博弈中，帕累托最优和纳什均衡是相冲突的。
A. 错
B. 对
24
【判断题】 (1分)
“赢者的诅咒”是对理性人假设的背离。
A. 对
B. 错
25
【判断题】 (1分)
演示不用任何辅助工具。
A. 对
B. 错
26
【判断题】 (1分)
中华礼仪主张肌肤相亲。
A. 对
B. 错
27
【判断题】 (1分)
谈判只需要一个参与者即可。
A. 对
B. 错
28
【判断题】 (1分)
合同可能无法实现当事人预期的利益。
A. 对
B. 错
29
【判断题】 (1分)
“人们之间的相互影响、交流是人性的生产、展示、陶怡、铸就的基本条件，所以谈判不仅是展示人性，更是塑造人性的过程。”这是谈判思维人性的理解。
A. 对
B. 错
30
【判断题】 (1分)
零和博弈指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为”零”，双方不存在合作的可能。
A. 错
B. 对
31.
【单选题】 (2分)
当谈判者处于逆境时，在（）谈判可能更为主动
A.
第三方
B.
主场
C.
客场
D.
无所谓
32.
【单选题】 (2分)
可以考虑选择最后通牒技巧策略的情况，说法不对的是
A.
到了最后规定的谈判期限
B.
自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大损失
C.
己方处于极为不利的谈判地位
D.
讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场。
33.
【单选题】 (2分)
关于 “囚徒困境”说法错误的是
A.
单次和多次的囚徒困境，结果是一样的。
B.
是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子
C.
反映个人最佳选择并非团体最佳选择
D.
在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性
34.
【单选题】 (2分)
报价阶段的策略主要表现在
A.
把价格抬得越高越好
B.
把价格压得越低越好
C.
场外私下关系维持
D.
如何报价
35.
【单选题】 (2分)
商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则，说法不正确的是
A.
正确理解谈判对方
B.
控制好自己的情绪
C.
正确处理和对方的人际关系
D.
注重立场
36.
【单选题】 (2分)
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择
A.
无所谓
B.
中间阶段报价
C.
后报价
D.
先报价
37.
【单选题】 (2分)
把谈判对象分成若干项目，按报价中各部分所含水分的多少分成几个档次，然后进行逐一还价是
A.
单项还价
B.
总体还价
C.
一揽子还价
D.
分组还价
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